Ingénieur Commercial Sénior – Machines de Conditionnement (Fin de ligne) (H/F)

Secteur Agroalimentaire – Conception & Fabrication de Solutions Industrielles | CDI

Vous êtes passionné(e) par la vente technique, la relation client sur le long terme et la conquête de nouveaux marchés ? Rejoignez une entreprise à taille humaine, reconnue pour son expertise en machines de conditionnement de fin de ligne pour l’agroalimentaire.

Notre client :

Notre client conçoit, fabrique et intègre des solutions de conditionnement industrielles sur mesure, adaptées aux exigences des acteurs de l’agroalimentaire. Basés dans l’Ouest de la France, ils accompagnent leurs clients de l’étude initiale à la mise en service des équipements, en passant par le suivi et l’évolution de leurs installations.

Dans le cadre de notre croissance, Notre client recrute un(e) Ingénieur Commercial(e) Sénior pour développer sa présence commerciale, avec une approche orientée prospection, mais aussi suivi et fidélisation des clients dans le temps.

Vos missions :

Rattaché(e) à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques, vous avez pour rôle de conquérir de nouveaux clients, mais également de maintenir une relation commerciale durable à travers le cycle de vie complet des équipements.


Vos principales responsabilités :


- Développement commercial

• Prospecter de nouveaux comptes sur votre zone commerciale (visites clients, salons, réseaux professionnels).
• Détecter et qualifier les opportunités commerciales en lien avec les besoins industriels spécifiques à chaque client.

- Vente technique et accompagnement projet

• Réaliser les entretiens de découverte, déterminé les contraintes et enjeux du client.
• Élaborer des offres techniques en lien avec les équipes d’ingénierie.
• Piloter l’ensemble du processus de vente jusqu’à la signature (analyse fonctionnelle, chiffrage, soutenance, négociation, closing).

- Suivi post-vente & relation long terme

• Être l’interlocuteur principal du client après la vente pour :

• Le suivi de la garantie et le traitement des demandes associées.
• La coordination avec le service technique ou le SAV en cas de besoin.
• La vente de pièces détachées et la proposition de solutions de mise à niveau (retrofit, modernisation…).

• Développer une approche de relation client durable, en assurant un service de qualité et des échanges réguliers.

- Organisation & reporting

• Utiliser les outils CRM pour suivre vos projets et remonter les informations terrain.
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours marché utiles à la stratégie commerciale.

Profil recherché :

• Expérience confirmée dans la vente de machines ou équipements industriels, de préférence dans l’agroalimentaire.
• Compétences en vente complexe : compréhension technique, analyse fonctionnelle, négociation multi-interlocuteurs.
• Capacité à appréhender un environnement technique (Mécanique, automatisme, robotique)
• Autonomie, curiosité, sens du contact et capacité à établir une relation de confiance à long terme.
• Intérêt pour l’accompagnement client sur le cycle de vie du produit, avec une approche proactive en SAV, garantie, et pièces.
• Forte mobilité (déplacements fréquents, autonomie dans l’organisation).

Expérience requise : 5 à 20 ans